Bí quyết thành công của tỷ phú đồ lót

Đừng nản chí vì những khó khăn trước mắt, chúng sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều sau này.

Với sản phẩm quần tất không chân, Sara đã khởi nghiệp chỉ bằng 5.000 USD và trở thành nữ tỷ phú trẻ nhất thế giới năm 2012. Tuy nhiên, ít ai biết cô từng bị thất bại nặng nề trong cuộc sống. Dưới đây là câu chuyện và những lời khuyên từ Blakely dành cho các bạn trẻ muốn bước vào con đường kinh doanh.

1. Đừng nản chí vì những khó khăn trước mắt

Trước đây, Blakely từng 2 lần thi trượt vào trường luật và đành từ bỏ ngành này. Để tồn tại, cô chuyển sang làm việc cho công viên Disney World trong vai trò hướng dẫn khách chơi trò chơi. Sau đó, Blakely tiếp tục "nhảy việc" sang công ty kinh doanh thiết bị văn phòng Danka, mỗi tháng phải bán 20.000 USD máy fax và giao hàng tận nhà.
Cô chia sẻ đó thực sự là quãng gian quá khó khăn cho một cô gái 22 tuổi gày gò, mỗi chiếc máy fax thời đó to và nặng như một máy photocopy. Tuy nhiên, chính 7 năm khó khăn tại Danka đã dạy Blakely rất nhiều kinh nghiệm quý giá như cách chào hàng, tiếp cận đối tác, kỹ năng đàm phán và thuyết phục.. Đây là những yếu tố cốt lõi giúp Spanx phát triển vững chắc suốt 2 năm đầu tiên.

2. Đừng bỏ việc ngay khi có ý tưởng

Ở tuổi 27, Blakely mong muốn tạo ra một sản phẩm của riêng mình dựa trên các ý tưởng về áo ngực, quần tất, trong khi vẫn duy trì công việc ở Danka. Cô đã dành thời gian tìm hiểu rất kỹ và đi hàng trăm km tìm đối tác thực hiện. Tuy nhiên, may mắn không mỉm cười với cô khi tất cả các đơn vị dệt may đều từ chối.
Sau 2 năm kiên trì, cuối cùng Blakely cũng xin nghỉ việc ở Danka, ngay khi cô hoàn toàn chắc chắn về sự phát triển của Spanx. 3 tuần sau, cô xuất hiện trên chương trình Oprah Winfrey Show.

3. Giữ kín bí mật đến phút chót

Quá nhiều người biết kế hoạch đồng nghĩa với việc ý tưởng bị đưa lên bàn cân mổ xẻ và gọi là "điên rồ". Blakely quyết định chỉ tiết lộ với bạn cùng phòng và bạn trai trong thời gian bận rộn thực hiện sản phẩm.

4. Tận dụng cơ hội tìm kiếm nhân tài

Nhờ Oprah Winfrey Show, sản phẩm của Blakely bán chạy không ngờ. Tuy nhiên, Spanx vẫn chỉ là đơn vị sản xuất nghiệp dư, không có ban điều hành chính thức.
Cơ hội chỉ thực sự mỉm cười với Blakely khi Laurie Ann Goldman, giám đốc kỳ cựu tại Coca-cola, đến mua sản phẩm và góp ý về hệ thống bán hàng. Sau này, chính Goldman đã trở thành giám đốc tư vấn và tiến tới vị trí giám đốc bán hàng cho Spanx.
Blakely nhận xét: "Goldman là người có tầm nhìn và kế hoạch dài hạn. Chúng tôi là những người có cá tính khác nhau nhưng lại cùng nhìn về một mục tiêu."

5. Không ngừng cải tiến

Năm đầu tiên, doanh thu tại Spanx đã lên tới 4 triệu USD, con số này tiếp tục tăng lên 10 triệu USD trong năm thứ 2. Tuy nhiên, các sản phẩm của Blakely nhanh chóng bị đối thủ làm nhái với chi phí rẻ hơn nhiều lần nhằm cạnh tranh.
Để tồn tại và phát triển, Blakely đã cùng cộng sự nâng cấp lên 200 mẫu phụ kiện vô cùng phong phú đáp ứng nhu cầu khách hàng. Ngày nay, Spanx có 125 nhân viên phục vụ tại trụ sở Atlanta và dự định sẽ vươn ra thị trường toàn cầu.

Chia sẻ để ủng hộ bài viết này!